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摘 要：如今的樓宇對講市場，盡管TCP/IP全數字樓宇可視對講從技術和功用上早已遠遠超越了傳統的模擬對講，但由市場左右的“時代線”卻只是近似龜速地移動，以至于市場上受寵的依然是那些傳統的對講產品，因為數字可視對講與時代之間存有很大的距離。
當今時代，數字化已成為一種潮流，它在某種程度上可以說引領了時代，那么這是否意味著任何形式的“數字化”都可以充當時代的先鋒，然后在各自的領域里大展拳腳，成為人們爭相追捧的“新星”?
答案是否定的，因為至少在樓宇對講領域，作為已爬上行業金字塔頂端的TCP/IP全數字樓宇可視對講，并沒有得到市場熱烈的回應，技術上堪稱“曲高”，市場上卻落得個“和寡”，這到底是前衛產品的一次錯誤“超越”，還是時代潮流的一次意外“滯后”，我們將帶你穿越這一“反常迷霧”，找尋隱藏在全數字樓宇可視對講之下的“時代線”。
“跑者”與“終點線”的距離
如今的樓宇對講市場，盡管TCP/IP全數字樓宇可視對講從技術和功用上早已遠遠超越了傳統的模擬對講，但由市場左右的“時代線”卻只是近似龜速地移動，以至于市場上受寵的依然是那些傳統的對講產品，因為數字可視對講與時代之間存有很大的距離。
從最原始的非可視對講到隨后的總線型可視對講，再到之后的多功能局域網可視對講，一直到如今的數字可視對講系統，樓宇對講循著環境進行著大踏步的“躍遷”，每場升級都是一次對傳統的祛魅，但到最后卻還是悲劇性地輸掉了自己的市場，這到底是技術進步的錯還是時代“偏心”之過?
科學來講，技術永遠都不會嫌棄進步，時代也不會故意離間新舊。要想贏得比賽，TCP/IP全數字樓宇可視對講決不能停在原地，死等“時代線”以原有的速度向前移動，它能做的只有自己去縮短與“時代線”之間的距離。
要縮短與“時代線”的距離，似乎并不是一件難事，全數字可視對講大可理直氣壯地往回走，慢慢靠近“時代線”，但問題也就來了——數字樓宇對講產品是應該退下自己的數字化功能，降低身價與傳統廠商搶占市場，還是根據“時代線”的狀態去繼續更新技術，以生產出符合時代需求的高層次產品?
這個邏輯并不難推理：退去數字技術的的對講產品會面臨著巨大的同質化競爭壓力，而應時代而生的新技術定能把數字對講產品飛速帶到“時代線”旁邊，做一回接地氣的高端產品。比如，近年來樓宇對講產品已從原來的單一功能性安防產品轉型為家居裝飾的時尚品，簡約時尚、超薄、大屏幕顯示、新材料的突破運用己成潮流。
除此之外，另外一個拉近數字化對講產品與“時代線”距離的方式——加速“時代線”向數字化對講產品的移動，即更新時代人們對于樓宇對講使用的觀念，讓人們對全數字對講產品產生真正的認可。
全數字樓宇可視對講的行業預測
說到預測，其實誰也無法準確把握2012年中國TCP/IP全數字樓宇可視對講的走向，因為這一年有太多的“不確定”，比如經濟形勢，或是金融政策，房產政策等等。
從2010年到2012年已動工的項目中，盡管住宅銷售的形勢不容樂觀，但對相關智能化小區配套的TCP/IP全數字樓宇可視對講及智能家居應不會有較大影響，因為這兩塊在地產中所占的資金比例相對較低。
若以人均一戶的TCP/IP全數字樓宇可視對講系統為800元，戶均面積一百平方計，一平方上的對講設備價格為8元，2011年全國住宅銷售8.6億平米，以此基準可視對講市場總額約為68.8億。而未來TCP/IP全數字可視對講將會是絕對主流，其中TCP/IP全數字樓宇可視對講產品將占據70%或更大比例。
從產品的角度看，如今中國樓宇對講市場正經歷著從模擬向數字、從總線向TCP/IP轉換的過程，在新小區的住宅樓宇可視對講項目中，70%以上是使用基于國際標準的TCP/IP傳輸協議下的全數字樓宇可視對講?？傮w說，數字對講系統進入實質性應用階段，TCP/IP技術已經在新的樓盤項目中被業主廣為接受，各個廠家都把TCP/IP全數字化對講系統作為新的業務增長點大力推廣，同時很多地產商也把數字化對講系統作為樓盤的賣點重點突出。
另一方面，由于樓宇對講行業的低端廠商不斷介入這一行業，低價惡性競爭時有發生，使原本競爭激烈的環境進一步惡化，再加上原材料、生產成本、管理成本等不斷上升，使得產品的利潤空間越來越小，規模本來就小的TCP/IP數字可視對講生產企業生存面臨困境。
如今，TCP/IP全數字樓宇對講產品已由原來專業性很強的行業逐步轉變成半專業性的行業，并開始逐步向民用市場延伸，這樣的話產品的價格就會越來越透明。而在這種大環境下，產品供應商只能不斷提高產品附加值和客戶滿意度，在市場區隔中下找自己的生存空間。
隨著TCP/IP全數字樓宇對講技術日趨成熟，行業的規模化效應愈發突顯，領頭羊企業以更低的制造成本、更大的市場占有率逐漸淘汰掉其他小企業;同時，目前國內不少TCP/IP全數字樓宇對講企業進行了產業鏈延伸，在如此嚴峻的情況下加大研發投入，加速技術整合并向智能家居領域邁進。
最后，TCP/IP全數字樓宇對講的營銷模式也發生改變：一是營銷渠道扁平化，隨著市場的變化，全數字樓宇對講行業的營銷環節將會越來越簡單，產品供應商與終端地產用戶的距離愈發親近;一方面更多的生產企業會沉下去與最終地產用戶“零距離”接觸，主動向終端銷售其產品及解決方案;另一方面最終地產用戶已經在一定程度上提高了自身的專業化技術水平，他們會根據自身項目的功能需求主動尋找最合適的設備供應商。
二是營銷重心轉移。TCP/IP全數字樓宇可視對講廠家是信賴房地產業的發展而發展。很多TCP/IP全數字樓宇可視對講企業也會把二、三線城市也將成為下一個利潤角逐場。2012年到2015年各個TCP/IP全數字樓宇可視對講廠家勢必要抓住這樣的機會，大力做好二三線城市的項目推廣，力求在這片廣闊的空間尋求較好的市場份額。
全數字樓宇可視對講如何突圍?
目前，隨著TCP/IP全數字樓宇可視對講產品價格越來越透明，利潤空間有限，而企業之間的競爭還在加劇。
面對這樣嚴峻的市場環境，企業應該針對自身情況進行戰略布局，創新發展模式，合理配置產品結構，提高企業技術、產品及服務三大核心競爭力，具體可通過以下幾方面進行突圍。
第一，合理控制成本?！伴_源節流”是經濟不景氣時期企業的必走招數，對于全數字樓宇對講企業來說，他們應該調整業務結構，壓縮或者砍掉盈利能力較低的業務，以將資源集中在現金流(一般處于成熟期的產品多為現金流產品)業務上。
第二，嚴格把關產品質量和設計，確保市場競爭力。除了維持自身的尖端技術外，全數字樓宇可視對講企業還應加快新產品的開發速度，提高產品科技附加值，以個性化產品和百分百服務贏得屬于自己的市場;另外，隨著人們生活水平和欣賞品位的提高，人們開始關注樓宇對講產品的外觀設計，故外觀設計已是用戶選購時所考慮的重要指標之一，設計一定要兼顧人性化、便捷化和時尚化等幾方面。
第三，創新商業模式。在全球經濟環境惡化、外部需求減少、勞動力成本上漲等多重夾擊下，TCP/IP全數字樓宇可視對講企業只有創新商業模式才能最終走出“冬天”。新的商業模式表現多樣，創新或在原有領域內對資源、模塊進行重新排列組合，創造出新需求、新消費群體及新消費內容。如應用“嵌入型”商業模式，公司不再單打獨斗，公司業務與客戶業務彼此相嵌，公司之間互為客戶，達成“你中有我，我中有你”的共生狀態。
第四，完善營銷體系。廣泛成熟的銷售服務網絡是企業發展的關鍵因素，目前部分企業已經開始實行“國內外市場并重發展”的策略，并運用大客戶管理實現公司、客戶、全國工程商及代理商之間的多贏。
第五，另辟蹊徑，與地產商跨界戰略合作。地產戰略合作是一種強強聯合的跨界合作形式，地產商通過供應商資格調查、產品選型、工廠實力考察、招投標比對等環節層層篩選，最終優選出產品穩定、外觀精美、價格合適、制造實力強、服務信譽好的企業作為其產品供應商。
盡管如今的宏觀環境并未給TCP/IP全數字樓宇可視對講行業帶來驚喜，但企業依然能在逆境中崛起，即便如今全數字對講產品的市場只是剛打開，但依然有根線始終連著數字樓宇對講行業與時代的步伐，讓它無論何時都不會因了“冷遇”而停滯。 |
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