【中國安防展覽網(wǎng) 企業(yè)關(guān)注】如此巨大市場,已經(jīng)從事智能鎖或正準(zhǔn)備從事智能鎖的朋友們,你們準(zhǔn)備好了嗎?智能鎖銷售大軍中,各地代理商、經(jīng)銷商對智能鎖的推動及普及絕對取到了不可替代的地位。那么,什么樣的經(jīng)銷商才是未來最有前途的經(jīng)銷商呢!
組建銷售團(tuán)隊(duì)型
一流的經(jīng)銷商建隊(duì)伍、擴(kuò)規(guī)模西安id卡讀卡器;二流的經(jīng)銷商做營銷、搞策略;三流的經(jīng)銷商賣產(chǎn)品、拼價(jià)格。有遠(yuǎn)見卓識的經(jīng)銷商很注重人才的培養(yǎng)和使用,大膽的引進(jìn)人才。不在乎短期利益的損耗,更不在乎員工工資超過自己的親人門禁系統(tǒng)電源。
明確目標(biāo)進(jìn)度型
他很清楚的知道自己要的市場刷卡鎖、進(jìn)度、時(shí)間、方式。并有效通過一系列可行措施來達(dá)成自己設(shè)立的目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃電子鎖。他把大目標(biāo)逐步分解出無數(shù)個(gè)小目標(biāo),一個(gè)個(gè)的去擊破。
營銷動作層出不窮型
他還在年初的時(shí)候就已經(jīng)制定好了今年一年的營銷行動計(jì)劃。每個(gè)季度,每個(gè)月該做什么,市場變化西安門禁系統(tǒng)系統(tǒng),他也會隨著變化西安門禁系統(tǒng),一切圍繞著市場,客戶而行動,走在廠家前面。僅能把廠家實(shí)施的營銷動作做得風(fēng)生水起西安可視門禁系統(tǒng),更關(guān)鍵的是,他自己那一畝三分地已經(jīng)被他精耕得豐收在望西安對講門禁系統(tǒng),而別的商家只剩下模仿的份。
注重店面形象型
他特別對堆頭、展架、海報(bào)西安小區(qū)門禁系統(tǒng),很是敏感,一些小細(xì)節(jié)出現(xiàn)錯(cuò)誤就抓著不放,一定要達(dá)成自己的要求,是一個(gè)完美主義者西安可視門禁系統(tǒng)。他不但注重自己的店面裝修形象他更注重產(chǎn)品的形象,人員的形象,售后的形象西安電子門禁系統(tǒng),這樣的經(jīng)銷商沒有理由做不好市場西安對講門禁系統(tǒng)。
規(guī)章制度完善型
規(guī)模擴(kuò)大后,老板不再親自做市場了。那么,老板每天要干些什么呢?制訂規(guī)章制度、研究營銷政策、對接有效資源。沒有規(guī)矩不成方圓,有了制度就要按制度辦事,這樣管理起來就輕松得多。否則,事事請示,還不把自己忙得暈頭轉(zhuǎn)向。
知道利潤在哪里型
不在乎整體銷量的高度,更注重利潤來源點(diǎn)。哪怕一年過后算賬的時(shí)間賬戶里沒有錢,他很清楚自己的利潤來源點(diǎn)在哪里。心里有一本清晰的帳,哪些錢該花,一定毫不猶豫的花,而且會花到點(diǎn)子上,哪些錢不該花,抓的滴水不漏。
忠誠恒久不變型
他一旦做了選擇就不輕易放棄,他會和廠家合作2年、5年、10年以上,廠家做什么他就跟著做什么。他其實(shí)支持的是一個(gè)共同的夢想,他隨時(shí)可以拉開衣袖,指著手腕說:你一刀從這里切下去,血管里面流出來的都是你們廠家品牌的血。這樣的經(jīng)銷商能和廠家同生共死,廠家也會和他同舟共濟(jì),給予最大支持。
捷報(bào)頻傳型
很少聽到他的信息,聽到的都是他創(chuàng)造的一個(gè)個(gè)奇跡。他每年都可以完成基礎(chǔ)銷售任務(wù),很多問題在他眼里都不是問題,什么問題都可以解決。
對市場有先見型
對市場的冷暖變化有先知先覺,并及時(shí)做好準(zhǔn)備,未雨綢繆。例如某行業(yè)在兩年前,有的經(jīng)銷商就預(yù)見到市場將會有一個(gè)回落洗牌期。那時(shí)就開始做好度過市場寒冬的準(zhǔn)備,就不再擴(kuò)大店面的規(guī)劃,而是減支曾效,提高店面使用率,控制成本,精簡人員、調(diào)整市場等。智能鎖市場目前發(fā)展快速,市場銷售自然增長趨勢強(qiáng)烈,類似野蠻生長期。
但隨之而來的也是市場競爭俞發(fā)激烈,消費(fèi)者更加理性購買,如何做好公司頂層設(shè)計(jì),產(chǎn)品定位、調(diào)整產(chǎn)品銷售渠道、開拓新的客戶群體等等,需要各大經(jīng)銷商重點(diǎn)研究并未雨綢繆!
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